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“人還在，錢沒了。”2021年春節(jié)過后，隨著基金行情一路下跌，不少年輕人“夢碎”基金場。

90后小武也是其中一員。不過，他同時也是投資課程制作人，俗稱“賣課的”。這個身份，讓他來不及為自己的虧損憂慮，反倒得先想辦法撫平客戶“破碎的心”。

小武供職于一家規(guī)模不大的私企，除了基金付費課程外，公司還有一些股票、房地產(chǎn)和奢侈品等投資課程。他們時常會邀請一些基金經(jīng)理、銀行高管等金融行業(yè)人士來錄制課程，再由公司分發(fā)給各大互聯(lián)網(wǎng)平臺。

相對于其他課程的價格，基金課定價并不高，一套10節(jié)的課程，價格在99元左右。“這種小體量的課程比較適合年輕人，看完不可能立馬變‘大神’，只是引導(dǎo)他們投資更理性。”小武說。

此前，某平臺發(fā)布的《中國家庭理財趨勢報告》指出，2020年新增“基民”中，30歲以下的年輕人占到了一半以上，年輕化趨勢明顯。

2020年行情大好，過完春節(jié)，小武的公司就開始忙起來，準(zhǔn)備迎接下一個紅利期。然而，他們發(fā)現(xiàn)，此前市場的狂熱并未在課程銷售數(shù)字上體現(xiàn)出來。相反，一些打著“限時0元”旗號的理財課，更受基金“小白”的青睞。

小武表示，這類“免費”理財課一般采用“短期賺百萬”“保證收益率”的話術(shù)進(jìn)行推銷，并不斷強(qiáng)化“限時低價”“限額低價”的概念，讓年輕“基民”產(chǎn)生“收益大于成本”的強(qiáng)烈對比感和緊迫感。

記者加入了某平臺“小白理財訓(xùn)練營”后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)老師會在微信群滿200人時開始授課，短短半小時內(nèi)，有30多人掃碼進(jìn)群。

套路出現(xiàn)在基礎(chǔ)課程結(jié)束后。老師推薦了進(jìn)階課程，而該平臺的頁面顯示，“進(jìn)階訓(xùn)練營”費用標(biāo)價高達(dá)1080元。

這還不是最狠的。

在知名消費服務(wù)維權(quán)平臺黑貓投訴App上，關(guān)于“基金課”的投訴已達(dá)200多條。有消費者表示，自己交了7999元學(xué)費，進(jìn)入所謂“金卡進(jìn)階班”微信群后，只上了一天課，群就被關(guān)閉。

“對于基金與股票投資來說，除了固收類定期理財產(chǎn)品，承諾收益率的課程一般是假的，畢竟市場有風(fēng)險。此外，投資人需要在市場上經(jīng)歷牛市熊市波動，用時間來提升自己的‘財商’，對短時間‘從入門到大神’的課程也要保持警惕。”小武分析說。

盯上年輕“基民”的不只“免費”財經(jīng)課。

小武和同事觀察，大部分年輕“基民”不具備傳統(tǒng)投資者分析財務(wù)報表的基本能力，越專業(yè)的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書等社交平臺上的博主，輕輕松松就用簡單直白的話術(shù)吸引了大量粉絲。

“日賺5000!史上最全基金教程” “全職媽媽一年200萬入袋，最好的投資機(jī)會在這里”……小紅書上，不少博主滿心喜悅地分享著自己的“喜訊”。每當(dāng)看到這些視頻，小武都不免冷笑：“又是‘割韭菜’的套路。”

這些套路在小武看來太易識破，但動輒十幾萬的點贊量，還是不得不說“買單”的“基民”不在少數(shù)。小武注意到，這些好為人師的“理財大神”大多非專業(yè)出身，有的甚至還是美妝博主半路轉(zhuǎn)型，也沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷和證書。

吸引年輕“基民”，除了這些 “薦基”博主，還有一類是調(diào)侃金融市場的段子手。

2017年，在入職現(xiàn)公司之前，小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號是財經(jīng)圈的“知名財經(jīng)博主”，在微博上擁有300多萬的粉絲。

在微博上，這類博主比比皆是。他們往往沒有特許金融分析師(CFA)等資格證書，也不會涉及專業(yè)金融知識。但幽默風(fēng)趣的調(diào)侃段子像一把精準(zhǔn)的鐮刀，收割了一批又一批的流量，成為基金頻上熱搜的強(qiáng)大推手之一。

顯然，這類博主瞄準(zhǔn)的，并非金融領(lǐng)域的專業(yè)人士。他們需要覆蓋更多“普通人”，通過流量、投放等等方式獲利。

“年輕人在前一類博主的推薦中積攢‘怨氣’，接著在另一類博主中得以宣泄情緒，也是一個有意思的閉環(huán)。”小武笑稱。

除社交平臺外，金融平臺的推薦機(jī)制也在無形中助推年輕人對基金的追逐。

小武表示，為了吸引用戶眼球、促進(jìn)購買，不少平臺會將短期內(nèi)收益高的基金展示在首頁或推薦位。一位微博網(wǎng)友抱怨，“某平臺自選基金里，連漲幾天就推薦，持續(xù)下跌的基金，卻不見標(biāo)注。”

小武身邊不少年輕朋友急于“追漲”掙錢。他們?nèi)胧值拇蠖嗍桥判邪窭锏那皫酌穑砀呤找媛实募t色數(shù)字，就是催促他們“及時上車”的利器。

可是，當(dāng)2021年的第一盆冷水潑下來，這些朋友們已經(jīng)忘記了“上車”時的不由分說，爭先來問小武“怎么辦”。

短期收益率不代表未來趨勢。小武說，“真正選好基金要看很多方面的因素，熱點行業(yè)或領(lǐng)域不可能一直保持下去，平臺上的基金推薦機(jī)制難免會產(chǎn)生誤導(dǎo)”。

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的套路不止于此。記者打開某基金理財頁面后，一個隨機(jī)紅包跳出，紅包金額3.18元，但不可提現(xiàn)，只能在購買基金時使用。而至于體驗?zāi)闹换穑脚_早已安排好，就附在紅包金額數(shù)字的下面。那條紅彤彤的上揚(yáng)線，暗示你這場“體驗”看起來“穩(wěn)賺不賠”。

記者注意到，理財頁面里，會不時有券商做基金銷售直播，每場都能吸引上萬網(wǎng)友觀看。點進(jìn)“答疑專場”，可以發(fā)現(xiàn)，他們在科普投資常識的同時，“直播帶貨”也早已經(jīng)安排好了。彈幕里，網(wǎng)友追問的“財富密碼”，必然就是直播間購物車?yán)锏淖约一稹?/p>

“萬物皆可直播帶貨。沖動買衣服還可以退貨，但在還沒搞清楚理財基本邏輯時，就被主播牽著鼻子買基金，最終傷心又‘出血’的還是自己。”小武表示。

中青報·中青網(wǎng)見習(xí)記者 陳茜 來源：中國青年報