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玩家正在露營。新京報貝殼財經記者 覃澈 攝

重慶周邊一處露營地里，各色帳篷在諾大的空地上依次排開，年輕人于草坪下暢快玩耍。張晨和朋友坐在帳篷外，一邊燒烤一邊愜意地聊著天，不時喝上一口啤酒，享受著灑在身上的陽光，頗有種歲月靜好的感覺。

【資料圖】

露營市場早已在Z世代生活中占據一席之地。“朋友圈里不是在露營，就是在去露營的路上。”張晨向新京報貝殼財經記者笑稱，“誰不希望和三兩好友放下一切工作煩惱，輕松自在地享受大自然？”

隨著眾多戶外愛好者和萌新的“回流”，露營產業再次迎來爆發的機會。

“最近接到不少預訂電話，五一期間‘黃金位置’全部都訂出去了。”在重慶經營著一家露營營地的黃理向貝殼財經記者表示，自己最近還考慮是否擴大露營營地規模，“畢竟戶外運動的旺季才剛開始，未來勢必會有更大的空間。”

不過，黃理不敢懈怠，隨著旅游業復蘇，露營不再是消費者度假的唯一選擇。同時，眾多同行涌入讓市場龍蛇混雜，更被不少玩家詬病“同質化過重”“管理混亂”。

“市場已經過了隨便找塊場地，搭建幾個帳篷就算了事的階段，要想和同行乃至旅游業搶奪資源，經營者們必須植入更多元化的玩法和內容，以確保露營能在未來持續火爆。”黃理說。

營地周邊。

露營遇上五一，“電話被客戶打爆”

“兄弟們，五一露營走起！”剛確定放假時間的張晨興奮地在微信群里發出邀請。很快，群里好友紛紛響應，計劃著屆時前往周邊露營地，盡情享受一番野外喝酒燒烤的樂趣。

張晨是資深露營玩家，早在今年3月就迫不及待地拉上朋友在城市公園里體驗過幾次露營，但無論場地周邊環境還是時間安排都讓他覺得不過癮。此次小長假，他萌發出前往周邊郊區露營的念頭。

和張晨擁有類似念頭的年輕人不在少數。同樣多次利用周末閑暇露營的李菲菲也在考慮假期安排，“必須得盡早確定。當下露營地已經陸續有客人涌入，到時候肯定擠滿了人，臨時預約的話很可能連位置都沒有。”

貝殼財經記者了解到，隨著天氣回暖，露營逐漸重新成為年輕人享受周末的選擇。

美團、大眾點評數據顯示，近段時間“露營”相關搜索量同比上升450%，筆記數量增長約300%。同樣根據馬蜂窩大數據，“露營”相關搜索詞熱度上漲明顯，其中“露營基地”熱度上漲350%、“露營攻略”及“露營玩法”熱度分別躥升270%和230%。

去年底，文旅部等十四部門印發《關于推動露營旅游休閑健康有序發展的指導意見》表示，支持經營性露營營地的穩序發展，為完善上下游產業鏈提供了政策支持。這意味著，露營經濟有了施展拳腳的空間，市場有望進一步加速。

“之前覺得露營只是消費者無法出門旅游所選擇的替代品，沒想到今年大家的熱情沒有絲毫減少。”黃理表示，近段時間營地生意逐漸火爆，幾乎每天都能接到客戶打來的咨詢電話，“電話都被客戶打爆了，甚至凌晨一兩點都能收到預約消息。”

在電商平臺從事戶外露營裝備租賃生意的阿華也向貝殼財經記者介紹，近一個月以來，自己店鋪生意明顯增多。一番打聽后發現，原來露營市場不但迎回老客戶，不少新手也開始涌入。

“原本以為旅游業復蘇后，露營的玩家會相對減少。但沒想到還是很多人選擇這個項目。”阿華說，如今已陸續有人打電話咨詢，甚至不少玩家還預約了五一期間的裝備，“已經租出去近百套裝備了，而隨著夏天的到來，相信訂單還會進一步爆發。”

事實上，李菲菲也曾考慮過換種休閑方式過假期，但和朋友交流后最終還是選擇了露營，“覺得五一期間各個景區肯定人滿為患。與其去湊熱鬧，還不如找個青山綠水的地方安靜地享受時光。”

“露營能在年輕群體中持續火爆并不意外。”黃理向貝殼財經記者分析稱，“旅游復蘇的熱潮勢必導致景區擁擠，這有悖于年輕人渴望的悠閑度假。而露營則能讓他們在遠離都市的自然環境下，以輕休閑的方式緩解工作壓力。這種‘偷得浮生半日閑’顯然更滿足消費者的真實需求。”

裝備企業接單忙：車間加班趕制

營地生意火爆帶動市場元氣滿滿，露營裝備制造廠商同樣忙得不可開交。

“近段時間特別忙，連續幾個周末都在生產。”一位露營裝備廠商負責人向貝殼財經記者表示，自今年2月份以來，工廠已接到不少營地打來的下單電話，如今訂單更是已經排到5月下旬。為了盡快交貨，自己和員工每天都在車間加班趕制。

據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%，帶動市場規模為3812.3億元。而2025年中國露營經濟核心市場規模預計將上升至2483.2億元，帶動市場規模將達到14402.8億元。

巨大商機不僅吸引著傳統廠商，也讓不少傳統制造企業、外貿加工廠入局。

“工廠才成立不久就已接到訂單，今年所有重心將全部投入在這個領域當中。”今年初，劉志看準露營熱潮，關掉此前經營的布料加工廠，并在浙江組建起露營車間。盡管沒有太多經驗，但連續接到的訂單讓劉志對未來充滿信心，“畢竟戶外運動的旺季才剛開始，而隨著五一、暑期以及國慶等假期到來，巨大的市場需求肯定會給企業帶來大量訂單。”

4月17日，貝殼財經記者通過企查查搜索發現，截至目前，露營相關企業有106758家，其中僅是在一年內成立的企業就達到44566家，而最近3個月時間新注冊了14509家。

商家嗅到露營市場商機，離不開年輕人在這個領域的消費潛力。

艾媒咨詢數據顯示，2022年中國露營消費者在裝備上花費不低。其中，42.9%消費者選擇3000-5000元，28.1%消費者為1000-3000元，16.7%消費者集中于5000-7000元。此外，2.1%消費者會選購7000-10000元產品。

“年輕人強大的購買力讓廠商有底氣投入生產。”劉志說，更重要的是，目前露營裝備市場跑出挪客、牧高笛等巨頭，中低端領域卻仍有機會。尤其新玩家對品牌認知度不高，容易受款式、價格等因素影響，這意味著誰都有機會獲得成功。

事實上，除了帳篷、天幕等露營必需品，一些周邊產品也隨著年輕人追求“精致化”而順勢爆發。

公開資料顯示，2022年“618”期間，戶外移動電源成交額同比增長超10倍。另外藍牙音響、便攜式投影儀、戶外咖啡壺等產品同樣銷量上漲，不少企業更是開始針對露營市場生產制造相關周邊設備，從中掘金。

貝殼財經記者在淘寶平臺搜索“露營”時發現，數百家商鋪銷售相關商品，其中帳篷、睡袋等裝備之外，氛圍燈、戶外電源等商品也成為消費者熱門選擇。

一位店家告訴貝殼財經記者，自己所銷售的戶外電源價格從千元到萬元以上都有，能符合消費者各個場景的使用需求。而最被玩家所青睞的一款電源可為多個戶外設備充電，售價3000多元，一個月內就賣了40多臺。“按照這一銷量估算，預計今年銷售額將比往年翻上兩倍。”

趁熱漲至千元，額外費用成槽點

露營風潮，讓眾多從業者渴望站上風口，但蜂擁入行的新入局者難免龍蛇混雜，使得露營地良莠不齊。

“感覺露營價格一路走高，不少甚至比酒店還要貴。”玩家何星向貝殼財經記者吐槽稱，自己計劃五一和家人露營，但詢問一圈后發現周邊營地價格上漲，“只是白天玩耍的話，人均價格在200元上下，如果過夜則需要租賃睡袋等物品，算上包夜費總價更是達到千元以上。”

何星的遭遇并非個例。一位網友也表示在尋找周邊營地時曾咨詢過十多家，得到的答案要么是“沒有位置”，要么是“價格過高”。好不容易聯系上此前去過的一處營地時卻發現，價格漲幅超過一倍，“去年人均費用是100元，現在差不多200元，價格翻了一倍，但玩法和服務卻沒有任何新增。”

貝殼財經記者搜索大眾點評看到，多家露營營地所推出的自助戶外燒烤套餐主要分為單人套餐、雙人套餐，3-4人套餐以及多人套餐。各家營地因為根據位置、知名度以及套餐內容不同，價格也有所差異，均價大多在120元至200元之間。

一家營地預訂信息顯示，單人套餐主要以烤肉為主，188元套餐包括牛排、五花肉、牛肉粒、雞翅等肉食以及素菜搭配。而另一家位置明顯相對偏遠的營地，提供的燒烤搭配和前者相似，價格為140元。

事實上，不少營地所提供的套餐里并沒有食材，而是自扎天幕或者帳篷營地位置，價格大多在88元至138元之間。同時，如果玩家需要使用蛋卷桌、折疊椅等物品，則按照物品的不同另外收取10元至200元費用。

貝殼財經記者注意到，有露營地為玩家提供的套餐使用期限為4月29日。一位玩家告訴記者，除了對方五一假期營地位置確實已被訂滿外，也可能存在臨時漲價的可能性。

營地價格水漲船高引發不滿，或許源自被玩家所詬病的性價比。

“之前跟風體驗過一次露營，但感覺并不好。”一位玩家告訴貝殼財經記者，其和朋友興致勃勃來到一家露營營地后發現，現實遠非自己想象般愜意，“對方提供的燒烤食材不光分量很少，有些蔬菜明顯已經變質，休息用的桌椅也有所破損，感覺就是被坑了。”

“商家發布在網上的照片看上去特別浪漫，現實中卻是另外一回事。不少營地不光臟亂差，帳篷布局也極不合理。”張晨也曾多次踩坑——帳篷之間距離過近，導致凌晨兩三點都有人在外面喝酒唱歌，根本沒法入睡，只得匆忙間起床驅車回家。

貝殼財經記者搜索多個社交平臺注意到，“各項費用都需另外付費”“露營地看似很美，其實就是一片荒草坪”等成為吐槽重災區。

多位從業者在接受貝殼財經記者采訪時表示，市場短時間內爆發過猛，確實暴露出產業部分不成熟的地方。不少從業者本身對露營并不了解，只是看中市場熱潮而入行。而如今隨著市場趨于正常化發展，行業正在進入洗牌期。

“行業里不乏想蹭流量賺波‘快錢’的人，自然無論是營地的建設打造，還是費用收取都是一團糟。”黃理告訴貝殼財經記者，由于目前沒有明確的行業準入標準，也沒有統一的定價標準，包括項目設計、經營管理等內容都是由營地經營者自主決定，導致市場亂象頻出，最終讓玩家“望而卻步”，進而傷害到整個行業。

同樣在重慶周邊經營著一家露營營地的鄧麗告訴貝殼財經記者，部分露營營地退出，或許是件好事。只有如此才能更好地倒逼行業升級。“要打造一個好的露營營地并不輕松，不但要對營地設計、全套裝備審美在線，配套的游玩內容豐富有創意，而且還要包含在一個相對合理的套餐價格里。”

露營搶客源，同質化中突圍

“現在可選擇的露營地雖然多了不少，但無論玩法還是項目都很相似，自然玩家對露營的期待感也沒之前濃了。”李可向貝殼財經記者無奈地表示，如今幾乎所有營地都大同小異，“大抵都是在露營地燒烤，曬曬太陽，或者在周邊打打羽毛球。”

貝殼財經記者了解到，當下露營營地如雨后春筍般涌現，尷尬的是，產品同質化問題趨于嚴重。不少露營營地無論在風格玩法，還是經營模式都過于重合，最終因為沒有核心競爭力導致顧客黏性不強，生意慘淡。

“行業確實正在經歷‘洗牌期’。一些此前跟風入局、體驗不佳的露營地正在逐漸退出市場。”黃理分析稱，隨著玩家需求提升，露營已經過了早前隨便找塊場地、搭建幾個帳篷就算完工的情況，現在進入需要通過內容和客戶體驗感留客的階段，“這意味著要想吸引更多玩家，露營營地必須有更多的新玩法。”

意識到同質化隱患的黃理，開始探索“露營+”。他告訴貝殼財經記者，玩家通常會在營地呆上數個小時，不可能一直只是聊天和燒烤，這需要運營人員增添大量有意思的活動，以填充玩家空余時間的活動需求。

黃理特意對場地進行改造，除了劃分不同的戶外運動區域，還定期植入營地篝火晚會、露天電影、飛盤比賽等活動。“現在每一個月就會推出不同的露營主題，以此來提升客戶的體驗感和新鮮感。”黃理說。

“隨著旅游市場復蘇，露營不再是玩家度假的唯一選擇。要想繼續搶奪市場，營地需要通過各種新奇的內容和客人維系起來。”鄧麗告訴貝殼財經記者，不能將露營營地當作簡單的場地，而是需要形成平臺，進而賦能更多內容，最終才能留住顧客。

早在2019年，鄧麗就開始刻意為露營營地賦予更多職能。在她看來，只有把單一的露營場地變成綜合型的娛樂場所，讓大家可以體驗到不同特色，才能讓營地和同行做出差異化。

為此，鄧麗曾聯合身邊咖啡廳以及劇本殺店主，在自己的露營地搞了多場活動，不少得知消息的玩家特意趕來。“當時客流量比平時多了三四倍，營地停車位都被占滿，不少客人體驗后留言希望營地能組建更多類似的活動。”

“隨著市場普及率快速提升，相信還會有更多的‘露營+’形式，來滿足消費者不同的戶外場景需求。”一位戶外行業觀察者向貝殼財經記者分析稱，“比如‘露營+文旅’能為玩家提供豐富的社交場景與氛圍；‘露營+live’則更能吸引年輕人。只有諸如此類活動，才能滿足消費者不同的戶外場景需求。”

如今，鄧麗正計劃著在營地營造更多氛圍感，以此提高知名度，“將營地打造成社交平臺，成為不同玩家共同的‘據點’，屆時即使比同行價格略高，也會得到客戶認可，自然不愁生意。”