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5月26日，拼多多集團(tuán)發(fā)布了截至3月31日的2023年第一季度業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%。

(資料圖片)

拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“過(guò)去幾個(gè)季度中，我們穩(wěn)步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。我們專注于推進(jìn)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，將提升質(zhì)量作為首要目標(biāo)。”

臨近618，今年的618大促注定是“不平凡”的一次大促，從今年618各家平臺(tái)展現(xiàn)出的措施來(lái)看，直接補(bǔ)貼、價(jià)格直降、發(fā)紅包這種更簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠，逐漸成為行業(yè)共識(shí)。

“低價(jià)”戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，電商紛紛喊話“拒絕套路”“加大補(bǔ)貼”。當(dāng)“百億補(bǔ)貼”成為行業(yè)標(biāo)配，作為曾經(jīng)的創(chuàng)造者拼多多又將如何迎戰(zhàn)？

加速推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，陳磊、趙佳臻分工首次曝光

財(cái)報(bào)顯示，本季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為 81.010 億元（約合 11.796 億美元），與 2022 年同期的凈利潤(rùn) 25.995 億元相比增長(zhǎng) 212%。

不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為 101.264 億元（約合 14.745 億美元），與 2022 年同期的凈利潤(rùn) 42.004 億元相比增長(zhǎng) 141%。

陳磊表示，“過(guò)去幾個(gè)季度中，我們穩(wěn)步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。我們專注于推進(jìn)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，將提升質(zhì)量作為首要目標(biāo)。這個(gè)季度的業(yè)績(jī)也部分體現(xiàn)了向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的成果。”

今年以來(lái)，拼多多加速推進(jìn)由快向穩(wěn)、從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。平臺(tái)一季度研發(fā)投入環(huán)比增加4.2%，達(dá)到25.1億元。拼多多研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)2022年穩(wěn)健增長(zhǎng)15%，占總員工數(shù)約一半。

“前沿技術(shù)的研發(fā)與儲(chǔ)備對(duì)我們構(gòu)建健康有活力的平臺(tái)生態(tài)非常重要。”陳磊表示，“重研發(fā)是拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，未來(lái)我們?nèi)詫?jiān)定不移地持續(xù)投入。”

一季度，隨著各地紛紛落地促消費(fèi)舉措，國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，線上市場(chǎng)持續(xù)向好。陳磊表示，“在過(guò)去一個(gè)季度，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)意愿持續(xù)回升，消費(fèi)者購(gòu)買力得到進(jìn)一步釋放。”受益于此，拼多多集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%。消費(fèi)回暖的同時(shí)也帶來(lái)了更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

4月初，拼多多集團(tuán)發(fā)布公告，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻將出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。畢業(yè)于華南理工大學(xué)的趙佳臻是拼多多集團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員，他最初負(fù)責(zé)拼多多農(nóng)業(yè)品類的整體運(yùn)營(yíng)及農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈的搭建；2020年下半年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先開(kāi)城，開(kāi)創(chuàng)、引領(lǐng)多多買菜業(yè)務(wù)，并在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中排名第一；去年下半年，其又帶隊(duì)推動(dòng)拼多多的供應(yīng)鏈體系升級(jí)。

陳磊在本次業(yè)績(jī)會(huì)上首次透露，以后趙佳臻會(huì)更多帶領(lǐng)拼多多供應(yīng)鏈發(fā)展和中國(guó)商業(yè)運(yùn)營(yíng)部分，陳磊則會(huì)更多關(guān)注拼多多的全球化業(yè)務(wù)。

繼續(xù)加大投入打造“百億生態(tài)”，爭(zhēng)奪低成本供應(yīng)鏈

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)通用口徑下第一季度凈利潤(rùn)為81.0億元，相較于去年第四季度環(huán)比有所下滑。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，“拼多多仍處于‘投入期’，未來(lái)將繼續(xù)加大投入，進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)。”

不久前剛剛履新的趙佳臻表示，拼多多將全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展，積極踐行社會(huì)責(zé)任，優(yōu)化平臺(tái)治理能力，建設(shè)更健康的平臺(tái)生態(tài)。

拼多多宣布將設(shè)立“百億生態(tài)”專項(xiàng)。該專項(xiàng)旨在對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

今年電商行業(yè)618已啟動(dòng)，從各家平臺(tái)展現(xiàn)出的措施來(lái)看，平臺(tái)補(bǔ)貼、價(jià)格直降、紅包返利這種更簡(jiǎn)單直接的優(yōu)惠模式，逐漸成為行業(yè)標(biāo)配。同時(shí)，低價(jià)也成為“日常”，平臺(tái)之間開(kāi)始從爭(zhēng)奪消費(fèi)者，深入到爭(zhēng)奪低成本供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶商家，建設(shè)低價(jià)機(jī)制，完善價(jià)格基礎(chǔ)能力，構(gòu)建“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場(chǎng)域。

電商行業(yè)大促歷來(lái)鼓勵(lì)各種促銷玩法，消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的計(jì)算，甚至拼單之后才能得出最后的到手價(jià)格，并且商品價(jià)格變化幅度大，用戶經(jīng)常需要等待大促囤貨。

為了滿足消費(fèi)者變化的消費(fèi)需求，今年618，從商品直降減少套路，再到商品價(jià)格展示形式變化，電商行業(yè)一系列的促銷簡(jiǎn)化配合低價(jià)策略，使得用戶或告別不必要的囤貨，重新吸引用戶。

價(jià)格戰(zhàn)一直是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)中的普遍招數(shù)。在度過(guò)宏觀周期性調(diào)整的過(guò)渡期，行業(yè)復(fù)蘇的動(dòng)力到來(lái)之后，電商行業(yè)正在普遍調(diào)整策略。

自2019年618起，為建立品牌和繼續(xù)獲客，拼多多上線百億補(bǔ)貼活動(dòng)。憑借百億補(bǔ)貼，拼多多吸引了眾多目標(biāo)客戶。本次618，拼多多推出了“天天都是618”活動(dòng)，稱讓消費(fèi)者無(wú)需等待購(gòu)物節(jié)，平日里也能享受到優(yōu)惠。

目前看來(lái)，面臨本次618大促，電商行業(yè)各大廠打法類似，“謹(jǐn)慎掏兜”的時(shí)代，電商行業(yè)看到了“低價(jià)”背后新的市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，新的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，以“低價(jià)”為核心的要素已被放在了電商行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的首要位置。大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也在逐漸模糊，不再局限于6月18日當(dāng)天，而是天天促銷、天天低價(jià)。

回應(yīng)“炸店”調(diào)整平臺(tái)策略，稱將善意解讀“惡意攻擊”

每年4月份都是數(shù)碼家電品牌進(jìn)入旺季的開(kāi)端，也是消費(fèi)者換新的時(shí)節(jié)。陳磊在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，拼多多已啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”。拼多多將于該消費(fèi)季在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億元，對(duì)手機(jī)、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。

拼多多百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人此前提到，活動(dòng)將長(zhǎng)期在線，“今年一季度，拼多多百億補(bǔ)貼的用戶規(guī)模和品牌數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，其中，數(shù)碼家電品牌的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)55%。”上述項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，百億補(bǔ)貼上線近4年的時(shí)間里，平臺(tái)將補(bǔ)貼用到品牌商身上，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，而并非反復(fù)橫跳的營(yíng)銷噱頭。

他還透露，此次消費(fèi)季的新嘗試，是百億補(bǔ)貼接下來(lái)要重點(diǎn)打造的模式即通過(guò)“補(bǔ)貼+直銷”的方式，推動(dòng)品牌工廠產(chǎn)品直連廣大消費(fèi)者，可以同時(shí)惠及供需兩端。

趙佳臻在業(yè)績(jī)會(huì)上表示：“我們還將繼續(xù)重投實(shí)體供應(yīng)鏈建設(shè)，穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈延鏈，讓更多工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。”

去年下半年以來(lái)，拼多多啟動(dòng)跨境電商項(xiàng)目，后發(fā)布“出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)企業(yè)出海提供包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流及售后服務(wù)等全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和一體化出海解決方案。拼多多方面透露，目前多多跨境已先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬(wàn)家制造企業(yè)成功直連海外市場(chǎng)。

“我們正在努力構(gòu)建一個(gè)充滿活力的平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以找到他們想要的各式商品，同時(shí)幫助優(yōu)質(zhì)商家茁壯成長(zhǎng)。作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，我們會(huì)加大投入，加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。”陳磊表示。

值得注意的是，趙佳臻在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)了此前各方關(guān)注的拼多多“炸店”事件，他表示，已解決相關(guān)商家問(wèn)題，升級(jí)相關(guān)平臺(tái)策略。

他還稱，“競(jìng)爭(zhēng)是試金石，能夠激勵(lì)我們更高效地學(xué)習(xí)，更快速地創(chuàng)新，從而促進(jìn)服務(wù)的快速迭代，我們將繼續(xù)堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，以正面、積極的方式應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，即使面對(duì)惡意攻擊，我們也會(huì)善意解讀，堅(jiān)持自我完善，推動(dòng)平臺(tái)更高質(zhì)量地發(fā)展”。

編輯 徐超

校對(duì) 張彥君