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國家二級心理咨詢師 丁思遠

這幾天，知名服裝品牌優衣庫和藝術家KAWS聯名的T恤被國人瘋狂搶購，不少人甚至為搶衣服破壞物品、大打出手。事件一出立馬引起網友廣泛討論，有人認為該人群素質低，但搶購“限量”“稀缺”商品，在全球范圍內都層出不窮;有人認為是商家“饑餓營銷”的策略，但商家“設套”怎么這么多人就“上套”了呢，這還得從人們搶購的心理動機分析。

無論是哄搶貨物、房子、衣服還是之前的“貓爪杯”，當人們決定消費時，都是希望從中獲得價值。有些是追求外部價值，例如現實生活中需要一些物品，不得不買，在低價時就會搶購囤積。還有些是為了滿足內心需求，如果擁有某件物品會得到別人的肯定，或讓自己成為理想中的自我，那么為了獲得這些贊許、肯定和自信，我們就樂意去做別人稱贊的事，過別人認為體面的生活，買別人說好的東西……“讓自己感覺良好”可能是“買買買”甚至哄搶的最底層的心理動因。

“這個東西以后就沒有了。”哪怕我們本身沒有那么需要，但一聽到這句話都會有一種莫名的緊迫感，很想要趕緊買下囤起來，萬一以后它變得很重要呢?這種想要擁有“限量”“稀缺”物品的驅動力，主要來源于我們的生存焦慮。人類有很長的歷史都在危機和動蕩中度過，遠古時期且不說，哪怕是近現代的文明社會，戰爭、疾病、自然災害等也是我們無法預料也難以對抗的潛在危險。無論生活多么平靜，很多人依然保留居安思危的本能。而渴望擁有稀缺品，只是生存焦慮的其中一個體現。畢竟，“稀缺”很多時候代表價值，只要找對買家，就可以交換大量的生存必備品。

哄搶優衣庫的一位親歷者說，在一開始并沒預料會有瘋搶的情況，是來到現場才發現人山人海。那么，這個時候為什么大家依然選擇繼續爭搶而不是放棄呢?也許，有人真的迷戀這件衣服，但促使更多人留下來瘋搶的原因，就不是因為衣服本身，而是本能地想要競爭。回顧我們的一生，你可能會發現，社會一直在鼓勵我們競爭。非獨生子女的家庭里，家長時常會說 “哪個孩子先吃完飯，我就讓誰決定看哪個電視節目”這類的話。在學校里，當老師發現學生不太重視作業時，會用“這次要評選最好的作業”這種方法來促進大家的積極性。在工作中，領導也會用業績排名來決定升遷或獎金。競爭這種事情，早就和我們大腦中的獎勵系統掛鉤了，哪怕優衣庫掛出的不是限量的衣服，而是限量的塑料模特，有一些人的“競爭意識”也會被喚起，躍躍欲試想要搶搶看。