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催生相關(guān)企業(yè)近2萬家，用戶規(guī)模突破4億，GMV破萬億……

(資料圖片僅供參考)

直播電商正在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新紀(jì)錄。眼下，該行業(yè)依舊以十分迅猛的速度向前發(fā)展。

針對(duì)消費(fèi)和品牌之間的關(guān)系，直播電商行業(yè)價(jià)值以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，5月15日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者對(duì)話謙尋控股總裁趙冉，他表示，在社會(huì)零售中的比重日趨上升，在當(dāng)下提振消費(fèi)的大環(huán)境中，直播電商既是重要抓手，同時(shí)也將承擔(dān)更多責(zé)任。

他還表示，直播不僅僅是一個(gè)零售渠道，它還兼具了營銷屬性，當(dāng)直播間沉淀了更多消費(fèi)者的認(rèn)知以及供應(yīng)鏈能力，“我們是可以和品牌方一起去開拓新產(chǎn)品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴關(guān)系”。

直播間催生“供給側(cè)”變革，成為品牌與消費(fèi)者之間的特殊紐帶

關(guān)于直播電商行業(yè)，趙冉認(rèn)為行業(yè)發(fā)展“任重道遠(yuǎn)”。“任重”主要表現(xiàn)在直播電商行業(yè)的體量快速增長(zhǎng)，在社會(huì)零售中的比重日趨上升，在當(dāng)下提振消費(fèi)的大環(huán)境中，直播電商既是重要抓手，同時(shí)也將承擔(dān)更多責(zé)任；“道遠(yuǎn)”則主要體現(xiàn)于直播間與品牌之間的關(guān)系不斷深化，直播間作為品牌與消費(fèi)者之間的特殊紐帶，正在催生一場(chǎng)“供給側(cè)”變革。

直播電商行業(yè)的快速成長(zhǎng)，突出表現(xiàn)在行業(yè)規(guī)模與增速上。趙冉指出，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國社會(huì)零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會(huì)零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV（商品交易總額）達(dá)到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達(dá)到了25.38%。

趙冉表示，相較于增速大幅放緩的社會(huì)零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速，可以預(yù)見，直播電商行業(yè)還將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，并在不遠(yuǎn)的將來達(dá)到電商零售的“半壁江山”。

他談到，無論是零售還是品牌，直播電商已經(jīng)成為不可忽視的渠道。對(duì)于整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)來說同樣如此，在消費(fèi)提振中，目前能看到的比較大的增長(zhǎng)渠道或抓手就是直播電商，未來消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素也將是直播電商。

涉足產(chǎn)業(yè)投資，高管稱不干預(yù)公司經(jīng)營、不做渠道綁定

“直播間對(duì)于提振消費(fèi)的作用主要表現(xiàn)在需求端，而它對(duì)品牌的賦能則主要表現(xiàn)在供給端。”趙冉指出，“直播間給供給側(cè)帶來了變革，如它基于消費(fèi)需求，以銷定產(chǎn)改造供應(yīng)鏈，提高了供應(yīng)鏈的效率；它在提高品牌觸達(dá)消費(fèi)者效率的同時(shí)，還降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了廣受消費(fèi)者好評(píng)的新興品牌；此外，依托直播出海業(yè)務(wù)，中國品牌和供應(yīng)鏈邁出了出海步伐。這是我們看到直播間在帶貨以外更大的價(jià)值。”

趙冉以德爾瑪為案例，闡釋了直播間對(duì)于品牌的價(jià)值，“依托謙尋直播間對(duì)于消費(fèi)者的洞察，在投資德爾瑪?shù)倪^程中，雙方基于長(zhǎng)期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。他強(qiáng)調(diào)，在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)投資中，謙尋始終是一個(gè)賦能者的角色，不干預(yù)公司經(jīng)營，不做渠道綁定，也不會(huì)要求品牌站隊(duì)”。

“謙尋投資巨子生物的邏輯同樣如此。”他說，“幫助不了對(duì)方的合作我們不做，我們也不搭便車。謙尋一直在講，我們絕對(duì)不干把梳子賣給禿子這樣的事情。”

趙冉透露，2019年至今，謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超3.5萬場(chǎng)，帶貨商品鏈接3400余萬個(gè)，引導(dǎo)成交單數(shù)近8億單，累計(jì)場(chǎng)觀人次超326億，“數(shù)據(jù)背后是基于超級(jí)主播選品的產(chǎn)品發(fā)掘能力，基于大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字賦能和其背后的產(chǎn)品升級(jí)能力，基于產(chǎn)業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同的品牌共建能力，及基于直播出海和數(shù)字人等創(chuàng)新背后，幫助品牌尋找廣域可能性的能力”。

此外，趙冉認(rèn)為，未來國產(chǎn)品牌崛起存在兩方面的機(jī)會(huì)。一是深耕供應(yīng)鏈，在技術(shù)、功能等方面精益求精，為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的好產(chǎn)品；二是隨著年輕一代的成長(zhǎng)、精神消費(fèi)需求增加，同時(shí)也是具有強(qiáng)文化內(nèi)涵、精神屬性的國產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)。

編輯 陳莉 校對(duì) 賈寧